全國前三‖新鄉誠信振動如何成為篩分行業細分龍頭
更新時間：2024-06-05 關注：1449
擁有近30個系列、400多款產品，涉及振動篩分各領域，新鄉市誠信振動設備有限公司已連續多年位居全國振動行業鋼鐵領域前三。
回顧21年創業史，誠信振動始終堅持長期主義，將風險把控放在經營要位，保持自身平穩成長節奏，是其從行業中脫穎而出的核心。
誠信振動董事長聶本偉的創業史可追溯至2003年。
自1988年進入國營新鄉振動設備總廠以來，15年間，聶本偉輾轉車間、售后、業務等多個崗位，是一位名副其實的“老振動人”。
“現在回頭看，當時創業既有年輕時敢于挑戰的精神，又有時代的推動。”聶本偉表示。
聶本偉稱，當時已積累了一定行業經驗，有信心能搭建一套經營成本更低的公司運作體系，渴望通過創業證明自己的能力。于是，便在2003年注冊成立誠信振動，并將公司發展方向鎖定在自己較熟悉，也是技術門檻相對較高的鋼鐵領域。
“創業后才發現，企業經營過程中存在大量的隱性成本，超出了創業前的預期。”聶本偉稱。
出乎意料的是，創業剛開始，誠信振動便實現營收超1000萬元。對此，聶本偉將其歸功于時代的紅利和企業的誠信。
“當年，中國經濟處于高速發展期，鋼鐵、冶金等行業增勢迅猛，對振動設備的需求不斷攀升，拓寬了行業發展空間。”聶本偉直言，誠信振動享受到了時代紅利。
實際上，享受到時代紅利的不只是聶本偉。
由于振動設備生產門檻較低，幾個工人加上幾個銷售人員，一個“小作坊”式的振動設備工廠就能由此誕生。于是，2003年，新鄉縣振動設備企業遍地開花，并涌現出眾多“小作坊”式工廠。
“部分‘小作坊’式工廠經營方式比較粗獷，導致夸大宣傳等行業亂象頻出，影響行業公平競爭。但由于鋼鐵賽道技術門檻相對較高，因此公司受沖擊相對較小。不過，在我看來認為，企業要實現長久發展，誠信是前提條件，因此將公司取名為誠信振動。”聶本偉說。
聶本偉表示，21年來，無論對員工、供應商、客戶，誠信振動都堅持誠信為本，這也是公司穩步發展至今的重要原因。
剖析發展：長期主義是成長基石
自70年代末起步以來，新鄉縣振動產業發展迅猛。
數據顯示，截至2023年5月，新鄉縣振動設備生產企業共計334家，配套生產企業共計110家，全縣規模以上振動企業18家。2023年，新鄉縣振動產業鏈總營收超100億元。
在聶本偉看來，新鄉縣振動產業繁榮的背后，是一部振動設備企業的淘汰史。激烈的行業競爭中，既有不少好的企業崛起，也出現不少企業掉隊。
“能夠順應市場變化的企業才能存活下來。”聶本偉總結道。
誠信振動不僅存活下來，還從行業中脫穎而出。2023年，誠信振動營收超1億元，已連續多年位居全國振動行業鋼鐵領域前三。
聶本偉表示，誠信振動堅持長期主義，始終將風險控制放在經營一位，從不做風險較大的事情。雖然公司發展速度相對較慢，但一直保持平穩發展，持續小步向前。
“誠信振動從不和同業公司攀比增長速度，而是埋頭服務好每一位客戶，將大量的時間和精力放在產品設計和研發中，以產品質量和服務贏得市場認可。”聶本偉說。
振動設備屬于非標品，雖然整體功能相似，但客戶應用場景不同，每個產品都需要個性化設計。
在聶本偉看來，振動設備技術已非常成熟，產品競爭力在于多元化。
目前，誠信振動擁有近30個系列、400多款產品，涉及振動篩分各領域，且多個具有實用新型專 利的產品具備獨特優勢，可以滿足客戶不同需求。
聶本偉舉例，過去，振動篩在篩分濕黏物料時，物料常常會堵住篩板，影響振動篩工作效率。公司對此進行改進，研發生產了彈性環保篩，主要針對較細顆粒、濕粘物料進行篩分，避免篩板被堵，并取得了實用新型專 利。
對于公司未來發展，聶本偉認為，誠信振動仍將堅守長期主義，以風險控制為經營核心，持續穩步向前。此外，誠信振動將加大產品設計和研發投入，以解決市場痛點為導向，不斷提升企業核心競爭力。
——取自大河財立方對誠信振動董事長聶本偉的專訪
